Netwerken krijgt de laatste jaren steeds meer aandacht en .. terecht. Een goed draaiend netwerk is nodig om concurrentievoordeel te kunnen behalen en/of als manager net even iets effectiever te kunnen opereren dan anderen. Veel managers maken nog wel eens de fout te denken dat zij alles beter moeten weten dan anderen maar dat is het najagen van een illusie; je kunt niet alles weten. Het is ook niet erg als je iets niet weet, als je maar wel weet bij wie je de nodige informatie kunt krijgen. De korte definitie van netwerken is immers: ‘Gebruik maken van de kennis van kennissen en de kennissen van kennissen om bepaalde (zakelijke) doelstellingen sneller te bereiken dan zonder netwerken.’
Een goed draaiend netwerk voorziet je van de juiste informatie op het juiste moment maar dat vereist in eerste instantie het leggen van de juiste contacten. Immers, contacten maken contracten! Om je daarbij behulpzaam te zijn tref je hierna zeven tips aan om op een leuke, ontspannen en creatieve manier nuttige contacten te leggen die kunnen bijdragen aan je behoefte aan informatie; het hoofddoel van netwerken.
Tip 1: Gebruik een speldje
Deze tip is met name geschikt voort mensen die wat verlegen zijn en niet zo snel op iemand af zullen stappen. Regelmatig draag ik op mijn revers een speldje van een Venetiaans masker. Tijdens een bijeenkomst is er altijd wel een aantal mensen dat vraagt: ‘Waar is dat van?’ Mijn antwoord is meestal:’Ik heb mijn masker afgezet en zo doe ik ook zaken.’ Dus, draag op een goed zichtbare plaats een speldje met een afbeelding die je niet al te vaak ziet. Gegarandeerd dat er iemand op je afstapt.
Tip 2: Loop men een boek onder de arm rond
Als je een netwerkbijeenkomst bezoekt is het een goed idee om een zakelijke gerelateerd boek onder je arm te klemmen. Zorg dat het titelblad naar voren wijst en je kunt veelvuldig de vraag verwachten:’Wat is dat voor een boek?’ of ‘Wat vind je van dit boek?’. Een uitgelezen kans om het contact verder voort te zetten.
Tips 3: Trek gelijkgestemden aan
Deze tip is bedoeld om gelijkgestemde zielen aan te trekken.
Draag je als golfer een speldje met de afbeelding van een golfer dan moet je niet verbaasd zijn dat er zich binnen de kortste keren een golfer bij je aanmeldt.
Tip 4: Het scheve kledingstuk
Een van de merkwaardigheden van de mens is, dat wij een voorkeur hebben voor symmetrie en het valt ons dan ook direct bij de kleding van mensen op als de symmetrie is verstoord. Knoop een blouse of overhemd maar eens verkeerd, draai je rok iets uit het centrum of je stropdas wat naar links of rechts; het zal altijd opvallen. Het is een kwestie van minuten dat er iemand op je afstapt en je op de asymmetrie wijst. Een mooie kans om het gesprek verder te voeren.
Tip 5: Zit naast een onbekende
We zijn sociale wezens en sluiten ons graag aan bij bekenden binnen de groep. Dat is dan ook vaak de reden dat tijdens netwerkbijeenkomsten, seminars en congressen bekenden naast elkaar gaan zitten. Niet doen! Ga altijd naast of tussen onbekenden zitten en geef hen een hand. Conversatie volgt doorgaans onmiddellijk.
Tip 6: Oogcontact en glimlach
Je zult weinig mensen uitnodigen om met je kennis te maken als je geen oogcontact maakt of kijkt alsof je net een asbak hebt leeggegeten. Een glimlach geeft aan dat voor een ander open staat en het oogcontact bevestigt dat nog eens. Indien iemand terug glimlacht geeft men aan open te staan voor verder contact. In dit geval stap je op de glimlacher af en je stelt jezelf voor.
Tip 7: Stel een vraag!
Je bent ergens waar je weinig mensen kent en je bent niet van plan om het muurroosje te worden? Pas tip 6 toe in combinatie met de vraag:’Ik ben hier voor het eerst. Kun je mij wat wegwijs maken? Wie is wie?
Een goed draaiend netwerk voorziet je van de juiste informatie op het juiste moment maar dat vereist in eerste instantie het leggen van de juiste contacten. Immers, contacten maken contracten! Om je daarbij behulpzaam te zijn tref je hierna zeven tips aan om op een leuke, ontspannen en creatieve manier nuttige contacten te leggen die kunnen bijdragen aan je behoefte aan informatie; het hoofddoel van netwerken.
Tip 1: Gebruik een speldje
Deze tip is met name geschikt voort mensen die wat verlegen zijn en niet zo snel op iemand af zullen stappen. Regelmatig draag ik op mijn revers een speldje van een Venetiaans masker. Tijdens een bijeenkomst is er altijd wel een aantal mensen dat vraagt: ‘Waar is dat van?’ Mijn antwoord is meestal:’Ik heb mijn masker afgezet en zo doe ik ook zaken.’ Dus, draag op een goed zichtbare plaats een speldje met een afbeelding die je niet al te vaak ziet. Gegarandeerd dat er iemand op je afstapt.
Tip 2: Loop men een boek onder de arm rond
Als je een netwerkbijeenkomst bezoekt is het een goed idee om een zakelijke gerelateerd boek onder je arm te klemmen. Zorg dat het titelblad naar voren wijst en je kunt veelvuldig de vraag verwachten:’Wat is dat voor een boek?’ of ‘Wat vind je van dit boek?’. Een uitgelezen kans om het contact verder voort te zetten.
Tips 3: Trek gelijkgestemden aan
Deze tip is bedoeld om gelijkgestemde zielen aan te trekken.
Draag je als golfer een speldje met de afbeelding van een golfer dan moet je niet verbaasd zijn dat er zich binnen de kortste keren een golfer bij je aanmeldt.
Tip 4: Het scheve kledingstuk
Een van de merkwaardigheden van de mens is, dat wij een voorkeur hebben voor symmetrie en het valt ons dan ook direct bij de kleding van mensen op als de symmetrie is verstoord. Knoop een blouse of overhemd maar eens verkeerd, draai je rok iets uit het centrum of je stropdas wat naar links of rechts; het zal altijd opvallen. Het is een kwestie van minuten dat er iemand op je afstapt en je op de asymmetrie wijst. Een mooie kans om het gesprek verder te voeren.
Tip 5: Zit naast een onbekende
We zijn sociale wezens en sluiten ons graag aan bij bekenden binnen de groep. Dat is dan ook vaak de reden dat tijdens netwerkbijeenkomsten, seminars en congressen bekenden naast elkaar gaan zitten. Niet doen! Ga altijd naast of tussen onbekenden zitten en geef hen een hand. Conversatie volgt doorgaans onmiddellijk.
Tip 6: Oogcontact en glimlach
Je zult weinig mensen uitnodigen om met je kennis te maken als je geen oogcontact maakt of kijkt alsof je net een asbak hebt leeggegeten. Een glimlach geeft aan dat voor een ander open staat en het oogcontact bevestigt dat nog eens. Indien iemand terug glimlacht geeft men aan open te staan voor verder contact. In dit geval stap je op de glimlacher af en je stelt jezelf voor.
Tip 7: Stel een vraag!
Je bent ergens waar je weinig mensen kent en je bent niet van plan om het muurroosje te worden? Pas tip 6 toe in combinatie met de vraag:’Ik ben hier voor het eerst. Kun je mij wat wegwijs maken? Wie is wie?
Geen opmerkingen:
Een reactie posten